Pewnie myślisz, że Twoje opinie są tylko Twoje. I że jeśli ktoś inny miał na nie wpływ, to tylko dlatego, że używał logicznych argumentów, by Cię przekonać. Myślisz, że świadomie robisz zakupy, krytycznie odbierasz wiadomości z mediów i nie dajesz się manipulować znajomym z pracy, rodzinie i przyjaciołom. Gdy zaś chcesz kogoś przekonać do swoich racji, zapewne posługujesz się tylko argumentami racjonalnymi i aż dziw, że ludzie tego nie rozumieją. Ta książka rozbraja najbardziej fascynujące mechanizmy wpływu i manipulacji zbadane przez psychologów i udowadnia, że każdy z nas im ulega.
Opisane są tu słynne eksperymenty, których wyniki służyły potem jako instrukcja manipulacji dla polityków i sprzedawców na całym świecie. Znajdziesz tu listę nieskutecznych (ale powszechnie używanych) technik argumentacji i dowiesz się, dlaczego nie działają na dłuższą metę. A także poznasz te techniki, które naprawdę działają i dowiesz się, jak je stosować, by skutecznie wpływać na to, co myślą i robią inni ludzie.
